royaltea皇茶加盟店节假日促销怎么策划?

发布时间:2017-11-10 12:46 | 浏览:
  天气越来越冷,虽然已经到了饮品店所谓的淡季,但是下半年的节日 可是很多的,双11,圣诞节,元旦,请人家等等。据统计,商家在假日中 的营业额一般是平时的1~3倍,而在春节、五一、十一、中秋、元旦等重 大节日中生意更加红火,在一年中不到三分之一的节日时间里能够创造接 近全年一半的营收。
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  每逢节假日各大知名奶茶店都会推出节日活动来争夺客流。这种环境 下,谁的活动做得更出色,谁才能在行业中更加具有竞争力,这样一来如 何能够把活动做好就成了商家们最为关心的问题。
  有的人认为好的活动就是天马行空的创意,只要想法足够新奇就能够 吸引到大量的消费者,这种想法本身是没错的,但未免把活动营销看得过 于简单。一个好的活动最重要的不仅仅是优秀的创意,还有你的方案与自 身产品以及品牌的契合度,以及在活动方案实施过程中的执行力等等。那么royaltea皇茶加盟店在做活动时应该着重考虑的点有哪些?

  1. 确定活动目的
  活动是什么?活动就是一切和渠道相关、用来提升市场生意表现的营 销手段总和。从品牌生意逻辑出发,活动的目标有三个:增加产品的知名 度,促进消费者的尝试购买力,提升消费者重复使用的忠诚度。由此引申 出活动目的,也就是商家想要达到什么样的结果:提升销售量?推广新产 品?降低库存率?还是打击竞争对手?
  有人认为活动目的越多越好,这种想法十分不可取。每件事情的目的 最重要的只有一个,这样才能避免把珍贵的资源分配到效果不明显的部分 上。因此,活动设计之前应该确定唯一的活动目的是什么,其他目的仅仅 作为附带参考。在活动的设计过程中,某个环节与活动目的发生冲突时, 则应该以最主要的活动目的为准,这样才不会造成活动主题不明确的问题 。

  2. 确定主题
  在明确了活动目的后,需要根据品牌自身设立的活动时间、预期投入 的费用来做详细的市场分析,包括竞争对手当前的活动行为以及目标用户 群体分析、自身产品的特点分析等。依据这些分析结果总结出最准确的判 断并结合SWOT分析法提取当前最重要的主题来进行推广。这样得到的主题 和方案最为严谨,也最契合品牌本身的特点。

  3. 活动执行
  一个好的活动方案,加上一支好的执行队伍才是成功的活动。执行对 于活动成功与否起着关键的作用,它对活动方案的可操作性有着最直接和 最根本的反应。活动要做到具有良好的执行性,需要进行周密的思考和详 尽的活动安排。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进 行仔细分析,才能减少在方案实施过程中的阻力,使方案的落实效果更加 符合预期。

  以上这三点是royaltea皇茶加盟店做好活动最为关键的要点,能够做 好这些,即便你的创意并不十分出色,也可以保证royaltea皇茶加盟店的 活动效果在可以接受的范围之内。