为什么喜茶产品这么贵?喜茶heytea贵吗?

发布时间:2017-09-04 13:09 | 浏览:
  喜茶heytea作为新式茶饮的带头人,把奶茶做到了堪比星巴克的高档饮品,买到星巴克已经不算什么新鲜事,走在街上领着一袋子喜茶才能显示出‘身份高贵’。但是作为新式茶饮的喜茶价格也快差不多赶上了星巴克,几乎都在20元以上。就饮品而言有些顾客感觉还是很贵。一般来说,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。但是如果利用人们购物心理进行定价,就可以避免顾客闻价而“色”变。喜茶heytea又是如何利用这些价格策略的呢?
喜茶heytea贵
  1、低价渗透策略
  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。

  2、调价策略
  商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

  3、平头低尾法
  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多得感觉。例如标价19元和标价20元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、错觉定价法
  比如一款饮品750ml,定价20元,又推出一种600ml的饮品,定价18元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。

  5、季节折扣
  根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多奶茶店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  6、心理定价策略
  针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

  喜茶饮品到底贵不贵其实都是一个相对而言的东西,几十块之间的差距,并不是买不起,只要给顾客一个合理的理由让他能接这个价格就可以了。